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    河财管道2020年5月份营销工作会议召开

    作者:河财管道 来源:本站 发表时间:2020-6-2 8:18:08 查看:

    vwin徳赢登录讯河财管道2020年5月份营销工作会议于2020年61日通过腾讯视频会议形式召开,本次会议特别邀请集团执行总裁(化建)李玉根先生、总裁助理俞仲达先生、营销管理处处长钱海军先生出席了会议。河财领导班子、全体营销人员及各窗口服务部门相关人员参加会议会议由河财总经理李福灿主持

    会议开始,综合管理部带领大家学习了 2020年度化建八财总经理第四次会议纪要,并通报了河财2020年5月份主要营销指标完成情况。针对5月份营销指标,总经理李总指出,公司整体销量增长、实际发货均低于八财平均水平,且市政专项渠道PE给水、PPR德赢vwin安卓等产品销量和兄弟财企相比也处于落后位置,长远来看,唯有不断发展辖区内潜在新客户,坚持市政等专项渠道多元化发展,不断巩固市场基础,才能经受起市场风险,后期要努力追赶,缩小差距,逆势增长更能体现自我的价值。

    随后各机构重点汇报了本月工作重点及下月工作重点,总经理李总对机构汇报做了一一点评并就重点项目跟进及机构下步重点工作给出了指导意见

    会议后期,化建执行总裁助理俞总,结合机构汇报及河财当前营销工作实际,做了相关指示,俞总指出:1、河财累计销量增长、实际发货增长都跑跌八财均值,且酬宾回款跟距预期相差较大,去年做的较好的HDPE雨污渠道发货也未达到预期,整体销量缺口较大,进而造成了目前销售困局,对当前重点跟进的PE给水渠道的研究不到位,针对增量渠道要有重点操作方案和提升措施。2、对客户的了解还不够深入,项目跟进不够彻底,缺乏研判与预案,从机构的汇报中也可看出,我们缺乏对市场的研究,对竞品的政策、优势提及的很少,这样就很难找到市场发力点,我们要找到区域内的对手和市场的突破点,建立起自己的优势。后续一定要研究市场、研究竞品、研究客户,针对每一个工程项目,要有具体的落实点,只有采取针对性的工作,后期可能会追赶上前期的差距,大家要努力。

    会议最后,化建执行总裁李总做重要讲话1、我们的营销工作不要只局限于点上,这会使我们各级领导陷入机构预设的问题当中,我们的营销工作要着眼于长远,抓重点、控主线。2、要持续大客户开发、重视基地所在地市场建设,加快市政专业渠道建设。3、酬宾失利的情况下,一定要想方设法树立客户信心,而不是一味的向客户妥协,不能放松目标的达成。大家加油!

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